張虎（右）向農(nóng)戶介紹農(nóng)資
在大棚檢查瓜果長勢
□文/圖本報(bào)記者鐘偉本報(bào)通訊員李亞飛閆勝凱
眼下，生姜已經(jīng)長得郁郁蔥蔥，還有農(nóng)民來找齊河思遠(yuǎn)蔬菜種植專業(yè)合作社理事長張虎說：“這次咋沒讓俺種，下次再有這好事一定跟俺說一聲?！薄敖衲暝蹅兪鞘痉斗N植生姜，推廣面積不大，對土質(zhì)等也有一定的要求，等咱們這次示范成功了能大規(guī)模推廣時(shí)，準(zhǔn)跟你說?！睆埢⒛托幕卮?。
對于大黃鄉(xiāng)農(nóng)民而言，別人種什么他們不關(guān)心，但是張虎讓種什么，他們一定要跟上。用大伙兒的話來說：“聽張虎的準(zhǔn)沒錯(cuò)?！睘樯稄埢⒃谵r(nóng)民中有如此高的威望？“靠譜”“服務(wù)好”“對咱實(shí)誠”，不少群眾如此評價(jià)。張虎先后獲得山東省齊魯鄉(xiāng)村之星、德州市道德模范、德州市好人之星等十余個(gè)稱號，經(jīng)營的合作社獲評國家農(nóng)民合作社示范社，合作社的果蔬入選德州市誠信農(nóng)產(chǎn)品（食品）、“德州味”區(qū)域公共品牌。
對假冒偽劣說“不”——
“一次不好百次不用”
說起建立蔬菜合作社的初衷，張虎直言：“我的想法很簡單，就是帶著大伙兒種好菜?！?/p>
張虎出生在濟(jì)陽，1997年中專畢業(yè)后，進(jìn)入國企工作，當(dāng)過操作工，管理過車間，也干過銷售。在工作中，他接觸到了農(nóng)藥市場。為了把工作干好，張虎一邊銷售一邊學(xué)習(xí)，除了了解相關(guān)藥理知識，還多次向農(nóng)民請教農(nóng)作物的特性，做到對癥下藥。
2011年他來到大黃鄉(xiāng)，在大張村推廣農(nóng)資時(shí)碰到了一對種菜的老夫婦，請他到大棚里去看看?！斑@些菜用了那么多藥，還是長得不好，果子都少了，這可咋辦？”老人說著拿出了一簸箕的藥瓶子給他看。
“那一大堆花花綠綠的藥瓶子讓我心里特別不是滋味，他們只種了七分地大小的大棚，請了至少有六七個(gè)人來給菜看病，錢不少花，效果一般?！睆埢⒄f。
經(jīng)過診斷，這是番茄高發(fā)又難治的葉霉病。張虎不光給蔬菜開了對癥的藥，還教給農(nóng)民栽培管理方法。離開的時(shí)候，他對兩位老人說：“這藥您先用著，效果好，下次再給我錢?！睅滋旌?，等到張虎再來的時(shí)候，兩位老人高興地說：“以后菜有病就找你了?！?/p>
因?yàn)檫@件事，張虎萌生了服務(wù)小、散農(nóng)戶的想法。2011年，他注冊了齊河思遠(yuǎn)蔬菜種植專業(yè)合作社，組建了社會化服務(wù)團(tuán)隊(duì)?！皬囊婚_始，我們就是靠示范種植推廣，而不是對農(nóng)民盲目推廣、嘴上說好。”張虎說。
為了做好服務(wù)，張虎在每個(gè)蔬菜種植集中村設(shè)立了村級服務(wù)站，聘請合作社優(yōu)秀社員擔(dān)任村級技術(shù)指導(dǎo)員，通過線上和線下相結(jié)合的方式，零距離解決社員遇到的問題。看到示范效果良好，周邊入社的社員越來越多。合作社也從最初的幾名社員發(fā)展到附近的100多名，服務(wù)人員的腳步遍布齊河全縣以及濟(jì)南、禹城等周邊鄉(xiāng)村。
對市場“慣例”說“不”——
“口碑比賺錢更重要”
“我們所有的農(nóng)資都來合作社買，用料實(shí)誠，足斤足兩。”6月27日，黑牛村村民來到齊河思遠(yuǎn)蔬菜種植專業(yè)合作社買營養(yǎng)調(diào)節(jié)劑時(shí)說。
在思遠(yuǎn)蔬菜種植專業(yè)合作社農(nóng)資銷售大廳，各種農(nóng)資產(chǎn)品整齊排列著，沒有豪華的裝修，也沒有太多引人入勝的宣傳廣告，人們喜歡到這里購買農(nóng)資，看中的是貨真價(jià)實(shí)。店內(nèi)墻壁上張貼的農(nóng)資誠信經(jīng)營承諾書，透露出了張虎的“經(jīng)營秘訣”：誠實(shí)守信、進(jìn)貨把關(guān)、質(zhì)量合格、秤準(zhǔn)量足、買賣公平、老少無欺。
對張虎來說，口碑比賺錢更重要，為此，他不惜對所謂的市場“慣例”說“不”。2022年，合作社幫農(nóng)民進(jìn)了一批地膜，每捆標(biāo)注為10公斤，結(jié)果張虎發(fā)現(xiàn)每捆的重量為毛重而非凈重，實(shí)際凈重每捆僅7公斤，問題出在中空地膜卷芯上。張虎要求銷售商更換，但是遭到了拒絕，理由是“中空的地膜卷芯是市場‘慣例’”，都這樣賣。
“這種不好的‘市場慣例’就不能慣著?！睆埢⒑弯N售商交涉無果后，直接退貨。轉(zhuǎn)頭自己找了一家生產(chǎn)廠家定做產(chǎn)品，全部都是沒有中空卷芯、10公斤一捆的地膜卷。這事一傳出，讓大伙刮目相看：“別看張虎平時(shí)說話和和氣氣的，有些事他真較真，這事辦得好。”
不光賣的農(nóng)資實(shí)在，提供的服務(wù)也實(shí)誠。他倡導(dǎo)的“保護(hù)地蔬菜全程解決方案”被老百姓笑稱為“傻瓜方案”；他組建的微信技術(shù)交流群，通過微課堂、上傳圖片等多種形式答疑解惑；他提出的“一清二施三深翻和稀土轉(zhuǎn)光膜綜合應(yīng)用技術(shù)”得到了農(nóng)業(yè)專家和社員的高度認(rèn)可……大家都說：“只要照著學(xué)、跟著做，蔬菜就能高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)?！?/p>
對追漲殺跌說“不”——
“找我賣菜就是信任我”
這幾天正是果蔬的收購時(shí)間，但張虎對收購的事一點(diǎn)不著急。問起原因，他笑著說：“我也收菜，但是我收的是農(nóng)民賣不掉的菜。沒人找我，說明最近市場行情好，大家賣得好?！?/p>
俗話說“菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)”，為逐利“追漲殺跌”并不鮮見。但張虎認(rèn)為：“大伙兒找我賣菜就是信任我，哪能讓人吃虧。”在合作社一樓農(nóng)資銷售大廳西側(cè)的白墻上掛著一面面寫著“真情為民愛心助農(nóng)”“誠心為民奉獻(xiàn)”等字樣的錦旗，這些錦旗大多是農(nóng)民送給張虎的。
“要不是張虎，當(dāng)年俺們這些菜都得爛在地里。”大黃鄉(xiāng)趙塘村村民說，2022年，村里上百畝的油菜長勢喜人，可是眼見著要開花了，但因?yàn)橐咔槎紱]人來買。張虎開著大貨車來到地頭按照市場價(jià)收走了這些菜，讓不少農(nóng)民感動得直流淚。
不光是趙塘村，那年3月，正是菠菜、油菜等綠葉蔬菜上市時(shí)節(jié)，大黃鄉(xiāng)4000余畝大棚蔬菜銷售成了困擾農(nóng)民的一大難題。在大黃鄉(xiāng)黨委、政府的支持下，張虎積極聯(lián)系“興盛優(yōu)選”等網(wǎng)絡(luò)平臺，通過電子商務(wù)的方式為農(nóng)民提供銷售途徑，建起了蔬菜運(yùn)輸、銷售的長效機(jī)制。周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民聽說了也紛紛找他。
“這種信任比金子還珍貴。”張虎說，他是農(nóng)民的兒子，始終要做“腳下有泥、心中有光”的人，與時(shí)代同頻共振，與鄉(xiāng)親一路同行，站在田埂上擁抱更美好的未來。