在外部環(huán)境復(fù)雜多變、發(fā)展挑戰(zhàn)大為增多的背景下，外貿(mào)新業(yè)態(tài)成為山東外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量。一季度，海關(guān)跨境電商管理平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，全省跨境電商B2B直接出口增長(zhǎng)71.1%，達(dá)到298.3億元；市場(chǎng)采購(gòu)出口增長(zhǎng)12.5%，達(dá)到218.1億元。外貿(mào)新業(yè)態(tài)正加快與產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合，推動(dòng)全省外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。
近日，記者在省內(nèi)多地采訪發(fā)現(xiàn)，跨境電商行業(yè)正面臨關(guān)稅波動(dòng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，物流價(jià)格激增，時(shí)效不確定性加劇，一些中小商家經(jīng)營(yíng)承壓。不過(guò)，這場(chǎng)關(guān)稅危機(jī)也促使企業(yè)積極應(yīng)變，危中尋機(jī)，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)布局，探索更具韌性的供應(yīng)鏈策略。
現(xiàn)實(shí)
商品價(jià)格上漲 清關(guān)時(shí)長(zhǎng)增加
4月30日，在青島狼王發(fā)制品有限公司產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，工作人員正忙著分揀、驗(yàn)貨、打包。這家從事發(fā)制品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的企業(yè)，主要以歐美、中東等市場(chǎng)為主。
5月2日，美國(guó)正式終止了對(duì)來(lái)自中國(guó)價(jià)值不超過(guò)800美元的小額包裹給予免征關(guān)稅的政策。這意味著，商品價(jià)格大幅上漲，美國(guó)消費(fèi)者要為關(guān)稅政策買(mǎi)單；清關(guān)時(shí)長(zhǎng)增加，削弱了跨境電商的優(yōu)勢(shì)。
“以前我們的小包裹走聯(lián)邦線路，訂單交期在兩到三天，現(xiàn)在受多種因素影響，交期需要5到7天?！痹摴究偨?jīng)理劉曉振介紹，他們正在測(cè)試多套解決方案，以期盡可能降低政策變動(dòng)對(duì)出口訂單的沖擊。
關(guān)稅提升，使得跨境電商整個(gè)生意鏈條成本大增，賣(mài)家將面臨訂單減少、利潤(rùn)壓縮等困境。
青島美妝在線新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園綜合部工作人員呂姜軍介紹，他們?cè)谧咴L中發(fā)現(xiàn)，園區(qū)內(nèi)部分睫毛企業(yè)已停止向美國(guó)發(fā)貨，選擇觀望。有企業(yè)表示，“雖然失去了部分美國(guó)市場(chǎng)訂單，但還能發(fā)全球其他市場(chǎng)。”
臨沂海德跨境電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理劉杰也提到，一些低客單價(jià)產(chǎn)品，像五金工具、廚房用具等，本身利潤(rùn)微薄，如果為了消化關(guān)稅成本而漲價(jià)，會(huì)直接導(dǎo)致訂單量下降，若不漲價(jià)，關(guān)稅和物流等成本會(huì)進(jìn)一步擠壓利潤(rùn)空間，甚至可能造成虧損，所以近期不少企業(yè)暫停發(fā)貨。
應(yīng)對(duì)
加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 從海外倉(cāng)發(fā)貨
貿(mào)易依賴(lài)穩(wěn)定的預(yù)期，而美國(guó)朝令夕改的關(guān)稅政策，讓跨境貿(mào)易充滿巨大不確定性。在這種情況下，跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈各方必須迎難而上，尋找應(yīng)對(duì)之策。海外倉(cāng)在此時(shí)受到更多關(guān)注。
“我們海外倉(cāng)的整體業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了兩三倍。”劉杰介紹。
作為亞馬遜SPN服務(wù)商，臨沂海德跨境電子商務(wù)有限公司累計(jì)服務(wù)400余家企業(yè)轉(zhuǎn)型上線跨境電商平臺(tái)，并在美國(guó)布局跨境電商海外倉(cāng)，為臨沂跨境電商企業(yè)提供一站式綜合服務(wù)。
“美國(guó)取消800美元小額包裹免稅政策后，為了降低成本，提高物流時(shí)效，原來(lái)發(fā)小包的電商企業(yè)會(huì)走整柜或者海運(yùn)，批量發(fā)到海外倉(cāng)。商品從電商平臺(tái)賣(mài)出去之后，從海外倉(cāng)給客戶發(fā)貨?！眲⒔苷f(shuō)。
美國(guó)濫施關(guān)稅，不同類(lèi)型的賣(mài)家處境不同。與低客單價(jià)產(chǎn)品被迫暫停發(fā)貨不同，一些高客單價(jià)產(chǎn)品仍在持續(xù)發(fā)貨。劉杰說(shuō)：“像3C產(chǎn)品、高品質(zhì)家具、戶外用品等，原本利潤(rùn)空間較大，目前仍有盈利空間?！?/p>
同樣，在青島美妝在線新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園，幾家長(zhǎng)期深耕美國(guó)市場(chǎng)的睫毛企業(yè)訂單并未受到明顯影響?！叭?0%的假睫毛產(chǎn)自平度，美國(guó)市場(chǎng)很難從其他地方采購(gòu)到。而且從平度進(jìn)貨價(jià)低，在美國(guó)市場(chǎng)售價(jià)高，利潤(rùn)足以覆蓋關(guān)稅成本?！眳谓娬f(shuō)。
劉杰在與跨境電商企業(yè)交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，大家都意識(shí)到要加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，重視品牌建設(shè)。“對(duì)于品牌型出海企業(yè)而言，其產(chǎn)品具有一定的不可替代性，更能抵御關(guān)稅上漲帶來(lái)的壓力?！?/p>
危機(jī)往往與機(jī)遇并存。劉曉振對(duì)關(guān)稅沖擊下的海外市場(chǎng)仍持樂(lè)觀態(tài)度：“誰(shuí)能率先拿出更好的解決方案，誰(shuí)就能獲取更多訂單?！?/p>
破局
拓展新市場(chǎng) 內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)發(fā)展
“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，成為記者采訪中聽(tīng)到最多的一句話。
當(dāng)美國(guó)市場(chǎng)不再“好賣(mài)”，敏銳的跨境電商人，開(kāi)始尋找新藍(lán)海。
“五一”假期前夕，青島華怡中通服飾股份有限公司董事長(zhǎng)史立剛與韓國(guó)跨境電商平臺(tái)Coupang完成洽談，計(jì)劃通過(guò)該平臺(tái)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品?！岸唐趦?nèi)，我們打算采用半托管模式，把貨物發(fā)到韓國(guó)倉(cāng)庫(kù)，由平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)，后續(xù)會(huì)組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?！?/p>
青島華怡中通服飾股份有限公司業(yè)務(wù)涵蓋男女內(nèi)衣、家居服、泳衣、瑜伽服等多個(gè)品類(lèi)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，出口業(yè)務(wù)占比超85%，主要出口歐美及阿拉伯國(guó)家。
“我們一直在優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，加大美國(guó)以外海外市場(chǎng)的布局，去年10月，與阿拉伯進(jìn)出口商業(yè)聯(lián)合會(huì)達(dá)成合作，其業(yè)務(wù)覆蓋73個(gè)國(guó)家。目前，我們的海外市場(chǎng)中，美國(guó)市場(chǎng)僅占30%?！笔妨偙硎?。
在這場(chǎng)危機(jī)與機(jī)遇交織的變局中，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始擺脫對(duì)單一市場(chǎng)的依賴(lài)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)版圖，將關(guān)稅壓力轉(zhuǎn)化為轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)。
4月25日—26日，“百團(tuán)千企·商城出?！?025馬來(lái)西亞中國(guó)臨沂商品展覽會(huì)在馬來(lái)西亞吉隆坡舉辦，約60家國(guó)內(nèi)企業(yè)參展，現(xiàn)場(chǎng)有200余家采購(gòu)商與臨沂企業(yè)達(dá)成合作意向。5月，臨沂市蘭山區(qū)將組織200家企業(yè)出訪中東、中亞、東南亞。
在全球貿(mào)易形勢(shì)風(fēng)云變幻的當(dāng)下，做好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)、促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，成為當(dāng)務(wù)之急。
劉曉振表示，之前企業(yè)只專(zhuān)注海外市場(chǎng)，如今他有了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打算，“兩條腿走路，更穩(wěn)健。”
目前，山東正大力支持外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，計(jì)劃從5月中旬到6月下旬，在全省開(kāi)展“2025山東省外貿(mào)優(yōu)品購(gòu)物季”活動(dòng)，全力支持外貿(mào)企業(yè)拓寬國(guó)內(nèi)展會(huì)、電商等銷(xiāo)售渠道，5月至12月，還將常態(tài)化開(kāi)展重點(diǎn)展會(huì)外貿(mào)優(yōu)品秀和外貿(mào)優(yōu)品“六進(jìn)”活動(dòng)。
除政府支持外，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)、零售商也紛紛出臺(tái)舉措，助力外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。
“東邊不亮西邊亮。走自己的路、辦好自己的事，我們有信心應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)?！币晃豢缇畴娚唐髽I(yè)負(fù)責(zé)人在微信朋友圈寫(xiě)下的這句話，正是眾多外貿(mào)人的心聲，他們探尋新的發(fā)展機(jī)遇，努力應(yīng)對(duì)關(guān)稅挑戰(zhàn)。
（大眾新聞·大眾日?qǐng)?bào)記者 劉笑笑 董婉婉）